网络科技行业整体趋势

互联网已经渗透生活方方面面， 频发的安全事件催化下，网络信息安全已经上升至国家战略高度。移动互联网和物联网的普及，云计算、大数据的快速发展，都给网络科技提出了更多新的挑战。随着企业和个人信息安全意识加强，加上政策逐步落地，网络信息安全产业近几年总体上将处于快速健康发展的态势，同时也出现了一些新的行业特点和趋势，主要表现在：

1、物联网攻击越来越复杂

物联网威胁将变得越来越复杂，从僵尸网络和游离的勒索软件感染，发展到到APT监控、从而进行数据过滤，直接操纵现实世界，以扰乱运营。

2、运营技术与IT融合，关键系统越来越容易受到网络攻击

随着远程监控在工业环境中的应用越来越广泛，操作技术(OT)和IT正在融合，所以关键系统越来越容易受到网络攻击。智能连接设备将成为制造工厂，公用事业和其他具有关键基础设施的领域的标准，其中数字化与物理操作相结合，将增加远程攻击的可能性。这些攻击破坏或破坏机器人，传感器和其他设备，而这些设备驱动我们日常生活中的大部分机械和基础设施

3、AI 助力技术升级，智能化网络科技风口来临

随着网络攻击增多，危害程度上升，网络科技专业人员的需求量飞涨， 但相关人才严重不足，同时新型攻击形式也日渐增多，这些因素的驱动下， 行业开始寻求自动化网络科技解决方案，大数据技术以及高难度识别、机器 学习等人工智能技术的快速发展，推动了网络科技技术的不断升级。通过机器深度学习的新一代人工智能必须以大数据为其实现 基础，而大数据网络科技特别是网络公共安全领域必将是未来人工智能充分 发挥其巨大潜力的领域之一。

业务痛点与需求

Ø 销售收入确认多样化，项目损益分析难度较大

业务模式多样化带来的业务痛点首先财务收入的确认复杂性，针对不同的业务形态，销售收入的确认标准也都不一样，有根据项目验收、项目分摊确认收入、到货确认收入等等，对于收入确认的规则的严谨度、收入计算的准确性及收入确认的时效性均有较强的需求。项目成本归集的及时性和准确存在较大挑战性，从而加大项目损益分析的难度。

Ø 物料主数据管理复杂，软硬件，物料与服务互相交叉重叠

网络科技行业的物料主数据复杂多样，既涉及硬件类组装加工生产，又升级大量客户的现场服务，既涉及软件的自主产品，又涉及OEM软件的采购，有授权服务，也有SAAS服务等，有形的库存管理与无形的服务管理交叉重叠。

Ø 供应链上下企业间关系复杂，存在大量样机借用业务，管理难度非常大

网络科技行业涉及很多大型央企、国企、军工、政府部门等，网络科技产品（包括软硬件）非常高，客户也相对比较强势，企业关系比较复杂，存在大量的样机借用业务，不仅管理难度大，也占用大量的资源与资金，也影响正常需求与生产排产。

Ø 人员扩张快，素质高，差旅费用量大，要求支付效率高

网络科技行业从早期安全产品为主，已逐步转型产品、服务并重，并且安全服务的的占比不断提高，也导致行业业态的从事网络科技服务的人员出现爆发的增长。通过项目性管理的客户现场服务也对员工的差旅费用量大，要求支付效率高。

Ø 集团管控缺失，信息化系统较多，缺少统一规划

网络科技行业快速扩张，集团管控缺少，并购业务也频有发生，企业内部的信息化系统建设也较多，但是缺少统一规划，各系统之间数据共享机制较差，平台拓展性不佳。

我们的解决方案

基于微软Dynamics 365、Office 365、Power BI、Azure云等产品及服务，着眼于当前网络科技行业痛点以及网络科技行业发展趋势，为网络科技行业提供一套安全、可靠、针对性的网络科技行业企业资源管理管理解决方案

痛点一：销售收入确认多样化、项目损益分析难度较大

解决方案

使用Dynamics 365 ERP项目管理功能，通过项目销售订单、项目支出、项目费用日记账，物料日记账支持灵活复杂的销售业务形态，不仅能够根据项目不同收入确认规则进行确认，符合财务核算要求，比如项目验收、销售到货签收、项目服务分摊确认、销售到款等不同方式；并完成相应的项目成本的归集与结转，有效进行全方位项目损益分析。其中通过项目服务订单的开始、截止日期实现分摊确认的自动计算，大大提高项目分摊确认的准确性和效率，

收益

* 通过项目管理确认收入和归集成本，精确进行项目全方位损益分析

* 大大提高销售收入确认的准确性和效率

痛点二：物料软硬件，物料与服务相互交叉重叠

解决方案

建立主数据数据中心，组建物料主数据的专职梳理小组，结合行业特性针对海量数据进行梳理，指定多维度不同的分类标准，进行物料大、中、小类的分类，建立ERP系统物料的关键信息模板，让业务部门人员可以快速、便捷进行产品参数的选配，自动生成物料主数据核心关键信息，从而实现从前端业务便捷操作与后端财务核算准确的无缝衔接

收益

* 物料大中小类分类定义清晰，业务人员便捷选配

* 为业务财务一体化打下坚实基础，财务成本核算自动化。

痛点三：存在大量样机借用业务，管理难度非常大

解决方案

供应链上下企业间关系复杂，存在大量样机借用业务，管理难度非常大。经过综合考虑，样机借用业务通过微软Dynamics 365 CRM客户关系管理系统驱动，流程经过审批自动传递微软Dynamics 365 ERP系统，纳入MRP主计划运算，形成销售预测、销售订单、样机借用三者统筹需求管理。通过实现样机借用申请、借用归还、借转销等业务流程全生命周期管理，通过不同站点的库龄分析报表实现样机借用的精准计费管理，自动完成样机费用摊销，从而形成业务到财务端到端的闭环。

收益

* 通过系统的实施加强与上下游企业的协作，提高了为客户的服务水平及客户满意度；

* 不同站点的库存分析报表为财务提供有效精准计费管理，自动化完成费用摊销，大大提高效率和数据的准确性

痛点四：人员扩张快，素质高，差旅费用量大，要求支付效率高

解决方案

OA审批系统移动的便捷操作，OA审批系统与CBS银行直联三者的无缝对接，大大提高的费用报销的审批和支付效率，OA审批系统与微软Dynamics 365 ERP的对接并实现费用付款账务的完全自动化，提高效率节省大量财务资源。

收益

* 提高员工日常报销效率与满意度，增强员工的归属感。

* 账务完全自动化，节省财务资源，提高效率和财务报表数量质量。

痛点五：集团管控缺失，信息化系统较多，缺少统一规划

解决方案

通过微软Dynamics 365 ERP集团财务功能，进行统一的会计核算准则和统一的会计政策，为公司不断的快速扩展奠定坚实的基础，并购公司快速融入集团统一管理。单体公司每月结账工作效率不断提高，合并相关抵消分录系统自动生成，集团合并报表高效准确。

制定中长期合理的信息化建设体系，形成以ERP系统为核心的中后台系统，增强前端作业用户体验，完善系统间的数据传递与共享机制，通过BI智能仓库分析，为管理层提供及时高效综合分析报表。

收益

* 统一集团财务管理，财务结账效率大大提高，集团合并报表高效准确

* 系统间的数据共享消除信息孤岛，为管理层提供及时高效的综合分析报表。

参考案例 奇安信集团

（全集团）是专门为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络科技技术、产品和服务的网络科技公司，相关产品和服务已覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行，已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、中国香港等国家和地区开展了安全业务。

奇安信是国内网络科技领域中成长最快的企业，目前已拥有了6500余名员工，2016-2018年三年营业收入的年复合增长率超过90%，增长速度创记录奇安信以“让网络更安全，让世界更美好”为使命，以“成为全球第一的网络科技公司”为愿景，不断打造网络科技颠覆性和非对称性核心技术，竞争力不断提高。

奇安信在大数据与安全智能技术、终端安全防护技术、安全攻防与对抗技术、安全运营与应急响应等领域，取得了众多压倒性、战略性的技术成果。

业务需求与解决方案

奇安信集团旗下有随着业务需求和功能需求的增加，为了满足企业的快速发展和重要策略，公司决定对原使用的系统进行升级，经过严谨评估，决定继续选用微软Dynamics 365产品满足公司的需求和长远规划。

核心需求如下：

Ø 集团业务近40家公司，需要有集团化管理能力的ERP统一全集团的数据管理，财务管理，并提供标准化流程；

Ø IT系统种类众多，管理复杂，维护成本高，需要打破企业内部的信息孤岛

Ø 业务形态复杂灵活，涉及项目交付、项目销售，售后服务，非项目销售，内部公司交易等，管理难度大。

Ø 报表和绩效分析取数困难，需花费大量的人力物力

解决方案及项目收益

√ 提供了集团财务管理，供应链管理，项目管理、租赁，销售，内部公司交易的系统能力；

√ 实现项目管理、销售管理、采购管理、产品数据管理、仓库管理、生产管理、财务管理等业务能力。

√ 支持灵活多变的销售收入确认方式及精细化的项目成本管理

√ ERP集成与CRM、MES、OA等多个IT系统，打破信息孤岛，提升企业运作效率

合作伙伴简介

厦门一维天地信息技术有限公司是一家提供微软ERP、CRM解决方案的服务提供商、咨询商和开发商，2010取得微软金牌合作伙伴资质，2012年通过厦门市“双软”认证，2013成为微软全球总裁俱乐部会员，在厦门设有微软研发中心，开发ERP、CRM行业解决方案。主要的解决方案能力包括供应链 、精益生产、自动仓储、智能制造、数据采集、工业4.0、分销零售、集团财务 、商务智能、项目管理 、人力资源 、产品设计 、协同办公 、电子商务、ERP外围应用等。

联系方式

如希望获得关于微软金牌合作伙伴一维天地的更多信息，请访问其公司网站：

http://www.xmiws.com

Tel:0592-5962617

Email:marketing@iwstech.com